Artykuły merytoryczne
Niezależnie od tego, czy szukasz sposobu na sfinansowanie zapasów, czy pomocy w pokryciu kosztów marketingu, pożyczka modowa może zapewnić Twojej firmie impuls, którego potrzebuje.
Inwestycja we własną linię odzieży może być ryzykowna, szczególnie jeśli inwestujesz w swoje osobiste oszczędności. Biznesowa zaliczka gotówkowa dla sklepów z modą to bezpieczna alternatywa, która pozwala zaoszczędzić przyszłe wpływy z karty.
1. Wynajmij pas startowy
Wypożyczalnie mody pozwalają kupującym eksperymentować z różnymi stylami, dostosowywać swoją garderobę do zmieniających się pór roku i ubierać się na kod rabatowy feniko specjalne okazje, bez konieczności inwestowania w strój, który można założyć tylko raz. Dzięki opcjom sięgającym od prestiżowych marek projektantów po modne nowicjusze na scenie, ruch „pożyczaj, nie kupuj” nabiera tempa i łatwo zrozumieć, dlaczego.
W przypadku Rent the Runway usługa subskrypcji mody specjalizuje się w ekskluzywnej odzieży i akcesoriach znanych projektantów, a wybór obejmuje marynarki Hugo Boss i minitorby Marca Jacobsa. Klienci płacą miesięczną opłatę za dostęp do rotacyjnego asortymentu produktów znanych projektantów, dostępnych jednorazowo przez dwa, cztery lub osiem tygodni. Firma oferuje także limitowaną, sezonową kolekcję Design Collective oraz linię ciążową.
Zatrudniająca ponad 800 ekskluzywnych projektantek, w tym Ulla Johnson, Veronica Beard i Proenza Schouler, wypożyczalnia odzieży oferuje trzy plany członkostwa: Unlimited Swaps, który umożliwia klientom wymianę do czterech przedmiotów miesięcznie, 2 Swaps (nowy plan wprowadzony na rynek w marcu) i 1 Swap. Członkowie mogą wybierać spośród ponad 1400 artykułów miesięcznie, od sukienek po torebki i buty.
Rozwój firmy przyspieszył w ciągu ostatniego roku, mimo ogólnego spadku sprzedaży detalicznej. Spadający popyt konsumencki sprawił, że wielu sprzedawców odzieży, od dużych sklepów po małe butiki, szuka sposobów na zrekompensowanie utraconych przychodów, a niektóre firmy decydują się na kreatywne partnerstwa w zakresie odsprzedaży.
Jednym z takich przykładów jest firma Rent the Runway, która w styczniu ogłosiła, że nawiązała współpracę z Amazonem w celu sprzedaży wypożyczonych przedmiotów na rynku sprzedawcy detalicznego. Zdaniem dyrektor generalnej Jennifer Hyman, transakcja zapewni Rent the Runway dostęp do znacznie większej bazy klientów niż własna społeczność i umożliwi firmie dywersyfikację źródeł przychodów.
Spółka nie opublikowała jeszcze wyników za czwarty kwartał, ale odnotowała znaczny wzrost liczby aktywnych abonentów w trzecim kwartale 2022 roku. Hyman przywołał zmianę nastrojów konsumentów w czasie pandemii i chęć oszczędzania pieniędzy poprzez zakup odzieży używanej, a także rosnące preferencje dotyczące zakupów zrównoważonych.
2. Armarium
Armarium oferuje stylizacje z wybiegu codziennym fashionistkom, oferując szeroką gamę markowych ubrań i akcesoriów, które można wypożyczyć na stronie. Firma koncentruje się na dotykowych doświadczeniach cyfrowych ze stylistami dostępnymi za pośrednictwem czatu lub w salonach w Nowym Jorku, Los Angeles i San Francisco. Wybór jedynych w swoim rodzaju dzieł luksusowych marek, takich jak Alberta Ferretti, Etro, Jimmy Choo, Nina Ricci i Sonia Rykiel, można wypożyczyć na cztery dni lub dłużej. Firma oferuje również bardziej ograniczoną opcję wynajmu, która pozwala klientom wynajmować jednorazowo na dwa tygodnie.
Celem Armorium jest zwiększenie świadomości marki, widoczności produktów i utrzymania klientów. Na jej stronie internetowej dostępna jest wyszukiwarka, wyświetlająca wybór kreacji, za pomocą której klienci mogą dokonać zakupu lub zadać pytanie stylistce. Ponadto na stronie znajdują się informacje o misji firmy, produktach i usługach. Zawiera także wywiady z założycielkami i ikonami stylu gwiazd, w tym Shioną Turini i Karlą Martinez de Salas.
Aby rozwijać swoją działalność, Armarium musiało zwiększyć świadomość marki, poprawić lojalność klientów i opracować nową linię produktów. W tym celu wykorzystała istniejącą bazę klientów jako punkt wyjścia do swoich działań marketingowych. Starała się także nawiązać współpracę z innymi markami i organizacjami modowymi, aby promować swoje usługi.
Inną zastosowaną strategią było oferowanie bezpłatnego wypożyczania odzieży członkom VIP. Pomogło to przyciągnąć więcej klientów, co ostatecznie zwiększyło jej przychody. Dodatkowo wykorzystała media społecznościowe do poszerzenia zasięgu i zwiększenia widoczności marki. Pracowała także nad ustanowieniem barier ochronnych wokół selekcji swojej kolekcji i nad stworzeniem bardziej spójnego wyglądu różnych kolekcji.
Wreszcie Armarium wykorzystało swój zespół marketingowy do zwiększenia ruchu na swojej stronie internetowej. Firma eksperymentowała z różnymi kanałami marketingowymi, takimi jak reklamy na Facebooku i wyszukiwania w Google. Do nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami wykorzystała także swoją listę e-mailową obejmującą 36 000 konsumentów. Aby zwiększyć świadomość marki, firma nawiązała także współpracę z blogerami modowymi.
Planując strategię marketingową Armarium Luxury, ważna jest ocena konkurencji i warunków rynkowych. Pozwoli to firmie określić swoją przewagę konkurencyjną i segment docelowy. Konieczne jest również zrozumienie wielkości rynku i potencjału zysku każdego segmentu. Pomoże to firmie wybrać segment docelowy, który jest dla niej najbardziej zyskowny i zapewni, że jej propozycja wartości będzie jasno komunikowana konsumentom.
3. Hurra
Misją pierwszej w Wielkiej Brytanii platformy wypożyczania garderoby typu peer-to-peer jest uczynienie zrównoważonej mody głównym nurtem. HURR, określany jako „Airbnb mody”, umożliwia swoim członkom wypożyczanie markowych sukienek i akcesoriów za ułamek ich ceny detalicznej, a wszystko to przy jednoczesnym wspieraniu gospodarki o obiegu zamkniętym.
Użytkownicy platformy przesyłają własne ubrania do cyfrowego katalogu, który następnie jest dopasowywany do osób chcących je wypożyczyć. Łatwo zrozumieć, dlaczego cieszy się takim powodzeniem wśród stylowych millenialsów, którzy chcą ograniczyć nadmierną konsumpcję szybkiej mody i zmniejszyć ilość odzieży, która każdego roku trafia na wysypiska śmieci.
4. Rotara
Założona w 2019 roku z siedzibą w Londynie firma Rotaro umożliwia użytkownikom wypożyczanie sukienek, topów, koszul, spodni i toreb zamiast ich kupowania. Firma jest częścią rosnącej powierzchni wynajmu odzieży, która pomaga rozwiązać problem marnotrawstwa branży szybkiej mody. Platforma zawiera wyselekcjonowaną kolekcję marek, w tym Ganni, Jacquemus i Stine Goya.